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    蔬果超市貨架

    蔬果超市貨架

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    蔬果超市貨架如何擺放?有何秘密
    琳琅滿目的商品對銷售的促進作用無需質疑。有資料表明,放滿陳列可平均提高24%的銷售額。下面隨鑫華鑫貨架一起學習如何進行貨架陳列調整。蔬果超市貨架廠家就選鑫華鑫貨架。
    貨架每一格至少3個品種(暢銷商品的可少于3個品種),保證品種數量。就單位面積而言,平均每平方米要達到11至12個品種。
    商品放滿要做到以下幾點:
    商品暫缺貨時
    要采用銷售頻率高的商品來臨時填補空缺商品位置,但應注意商品的品種和結構之間關聯性的配合。
    放滿只是一個平面的設計,實際上,商品是立體排放的,更細致的研究在于商品在整個貨架上如何立體分布。
    系列産品應該呈縱向擺放
    如果它们横向摆放 ,顾客在挑选某个商品时就会感到非常不便。因为人的视觉规律上下垂直移动方便,其视线是上下夹角25°。顾客在离货架30厘米至50厘米距离间挑选商品,就能清楚地看到1至5层货架上的商品。实践证明,两种陈列所带来的效果确实不一样。纵向摆放能使系列商品体现出直线式的系列化,使顾客一目了然。系列商品纵向摆放会使20~80%的商品销售量提高。另外,纵向摆放还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。蔬果超市貨架厂家就選鑫華鑫貨架。


    注重貨架上的黃金段位
    提高门店日常销售最关键的是货架上黄金段位的销售能力。根据一项调查显示,商品的位置进行上、中、下3个位置的调换,商品的销售额会发生如下变化:从下往上挪的销售一律上涨,从上往下挪的一律下跌。这份调查不是以同一种商品来进行试验的,所以不能将该结论作为普遍真理来运用,但“上段” 位置的优越性已经显而易见。
    合理劃分貨架
    實際上目前普遍使用的貨架一般高165~180厘米,長90~120厘米,在這種貨架上zui佳的段位不是上段,而是處于上段和中段之間的段位,這種段位稱之爲黃金線。以高度爲165厘米的貨架爲例,將商品的段位進行劃分:黃金線的高度一般在85~120厘米之間,它是貨架的第二、三層,是眼睛zui容易看到、手zui容易拿到商品的位置,所以是zui佳位置。此位置一般用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、代理或經銷的商品。該位置最忌諱無毛利或低毛利的商品,那樣對零售店來講是利潤上一個巨大的損失。
    其他兩個段位中,zui上層通常擺放需要推薦的商品;下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。

    发布时间:2018-07-17 0:00:00
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